虽然对夏凡的话大家都觉得很可耻，但是涉及到钱之后，除了贝儿，其他两位可是贼感兴趣的。3XzJpB
“年薪四十以上吧。”贝儿回答：“不好估计，不过能和坚果认识的话应该不是什么小企业，按照一般大企业未上市的公司待遇来看的话这个应该是平均价格。”3XzJpB5
“那就开价她一个月工资吧。”萧莫眼中闪烁着光芒。3XzJpB
“诶诶诶。”贝儿有点不乐意了：“咱们现在好歹是个正规的公司好吧，价位清单不是都有吗？你们这么坑人不好吧？只要想把公司做大，你觉得随便定价这种事情能行吗？”3XzJpB
“不同意。”贝儿眉头一皱：“你们这是乱搞！既然是公司，正规化是必须的。”3XzJpB
萧莫刷的一下看向了夏凡，眼中满是不可思议了：“小凡....你难道没有被金钱诱惑吗？”3XzJpB
贝儿则是满意的看着夏凡：“虽然有点不喜欢你的作风，但是这次你的决策没错。”3XzJpB
夏凡笑道：“那是当然，所以....萧莫朵朵，你们一会弄出点增值业务，比如性格分析费啊，行为营造费啊，专属告白费啊什么乱七八糟的，反正给我凑够她一个月工资。”3XzJpB3
萧莫瞬间哈哈大笑了起来：“没问题没问题，马上做！”3XzJpB
“喂！”贝儿瞪着夏凡：“你不是说我说的没错吗！你这是什么意思！”3XzJpB
夏凡摊手：“你说的是没错啊，我增加一下业务范畴不行吗？这些东西是客户自己选的，又不是必须的，要不要是客户自己选的，而且.....这次的单子可是比较棘手的。要是让客户看不到自己和普通客户的区别，她能能放心吗？大小姐，你看到一个东西特别便宜你敢买吗？”3XzJpB
看到贝儿沉默，夏凡继续说道：“恩，这次是个大客户，而且也是咱们之前没有接触过的东西，所以一切之前经验的东西都不要相信，从现在开始，各位需要去各种地方调查女同团体的各种故事，争取中里面获取到有用的信息。虽然是第一次接手这种单子，但是我不希望大家把事情搞砸。”3XzJpB
“但是结果呢。”朵朵突然问出了一个尖锐的问题：“这次的客户不同于之前，之前咱们可以用各种办法帮助客户追到目标，或者说各种手段暂时追到目标。但是这次不一样，这次的结果谁都不能保证，如果目标是一个坚定的异性恋，那咱们怎么努力都没用，所以...关于合同我建议需要修改。”3XzJpB
“首先，这个结果我们需要改变一下。”朵朵侃侃而谈：“我们无法为客户保证百分百追到目标，所以就要把这件事提前跟客户说清楚。”3XzJpB
“这会不会让客户放弃找我们啊？”萧莫有些担心的问道。3XzJpB
夏凡则是摇摇头：“不，朵朵说的没错，这是信誉问题。咱们必须提前说清楚，只是....如果结果没有保证，那么怎么才能让客户选择我们是一个难题。”3XzJpB
另一边，贝儿摇摇头，只听她开口道：“那就换个想法，我们从一开始就不把‘成功’当成营销手段，而是把别的东西定为目标就行。”3XzJpB
贝儿站起了身子，口中说道：“从心理学的角度来说，人们消费是为了得到自己想要核需求的东西，而要不要消费取决于商品价值与心中期待是否对称。诚然，无法保证‘成功’这件事会极大地打击客户的消费冲动，但是，如果我们换一种推销方式就不一样了。”3XzJpB
贝儿走到了小白板面前，拿起马克笔写下了几个字：“期待与分段引导。”3XzJpB
写完的贝儿指着‘期待’说道：“首先，我们向客户讲解的时候不必提任何结果的事情，而是多说恋爱的每个阶段的故事，比如初次见面的美好，第一次建立联系的喜悦，和了解对方时自己的成就感。”贝儿指向‘分段’：“其次就是分段。分段指的是恋爱的种种阶段，比如暗恋转为认识，认识转为朋友，朋友转为恋人或者死党这种循序渐进的关系。最后，就是引导。我们需要告诉客户，恋爱是这样一步步成型了，因为她的特殊性，稍有差池就会连朋友都做不成，而我们能做的就是保证在每个阶段不出意外的完成。”3XzJpB3
贝儿走回来坐了下来，口中哼道：“所以，你们不需要去搞什么乱七八糟的费用，而是按照每段感情进展收费，进展的下去就继续收，进展不下去就不收费同时合同到终止。分期付款知道吧，这能在大大增加客户的购买能力的同时让她更有安全感，从而去忽视结果。因为在她看来，自己买的任何一段关系都是实质性的，都是值得的。”说到这里，贝儿摊手：“而且这对我们也有好处。对我们来说，那个结果是最难的，而之前的这些却并不难。就算没有成，我们也能全身而退，不至于让客户产生我们拿钱办不到是感觉。她只会觉得是自己这段恋情特殊的问题。如果真按照你们的方法去办，呵，事没成等着被骂吧！”3XzJpB
夏凡三人听得认真，此时更是盯着贝儿眼睛都不眨一下的。3XzJpB
贝儿发现三人久久无声，在看到这三人都盯着自己之后，突然有些不好意思了起来：“怎...怎么...本小姐说错了吗？”3XzJpB
“没有！”夏凡第一个出声：“说的太好了！心服口服！就按你说的办！不行这次怎么行动都听你的？”3XzJpB
“那敢情好！”贝儿瞬间眉开眼笑了起来，然后说道：“不过，这里有个难题，就是需要一个把我们的想法包装一下告诉客户的人。要让客户从合同核与交谈中不会看出我们想要避免的是什么。这个谁去？”3XzJpB
贝儿微微一笑，她看向夏凡：“大骗子，这事你去吧。”3XzJpB
夏凡摸了摸下吧，然后一脸严肃的说道：“我这个人啊，见了钱走不动道，到时候光想着骗钱把正事忘了就不好了，恩...我太俗，不合适。”3XzJpB
夏凡一愣：“恩？那玩意能换钱吗？”3XzJpB5