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第十一章 空头支票

  美国,硅谷,奔腾科技公司。3YAox

  会议室内巨大的会议桌旁,此时已经坐满了零售商,但即便如此还是有好几个零售商只能坐在临时增加的椅子上。3YAox

  乔·麦克米伦此时站在众人面前,开始介绍奔腾电脑的种种优点。3YAox

  这时有一个零售商代表发问道。3YAox

  “你们的奔腾电脑和IBM的XT相比到底如何?”3YAox

  乔·麦克米伦一脸理所当然的说道。3YAox

  “我们的电脑不仅有IBM的全部优点,还另有额外的优势”。3YAox

  零售商代表问道。3YAox

  “比如什么?”3YAox

  乔·麦克米伦笑着说道。3YAox

  “比如你能带着这电脑去开房,一边敢秘书,一边打你的备忘录”。3YAox

  这引起了一屋子男人的笑声,这一屋子零售商代表,都是白人中年男人,身居管理层的他们对于这个笑话没有免疫力。3YAox

  乔·麦克米伦继续说道。3YAox

  “你要是想拿着IBM的电脑玩这套,当心闪了老腰”3YAox

  另外一个零售商代表发问。3YAox

  “说说你们电脑的速度吧,我们的顾客似乎只关心这个”。3YAox

  乔·麦克米伦用充满自信的口气回答道。3YAox

  “首先我要澄清一下,小秘的费用不包括在电脑的售价里”。3YAox

  乔·麦克米伦又讲了一个小孩活跃气氛,为了他接下来的说辞做铺垫,这个笑话的效果也很好,成功活跃了气氛。3YAox

  “至于具体的参数,我们的确在那286实验,但如果真的用286,你们的顾客就要卖肾才能买得起了”。3YAox

  “所以我们要用8兆赫兹的8086处理器,这样不仅速度比市面上的产品快一倍,我们还集成了浮点运算协处理器,其性能足以把IBM所有产品甩出几条街”。3YAox

  说道这里,乔·麦克米伦话锋一转。3YAox

  他开始说起了真正的想要说的话题了。3YAox

  “我不妨开门见山,直截了当的回答你们想问的问题”。3YAox

  “而你们的总裁也会在,计算机分销商展览后的会议上问这个问题”。3YAox

  乔·麦克米伦在这里停顿了一些然后才说道。3YAox

  “第三排货架上该摆什么货?”3YAox

  “不是第一排,那是留给IBM的,甚至不是第二排,那是留给你们的品牌电脑的,就是在台湾组装,再贴上你们标签的电脑”。3YAox

  “我说的是第三排,杂牌电脑,就连理货的勤杂工都不看好,因为那些电脑太笨重!又放在那么下面,没人原因弯腰把他们搬起来”。3YAox

  “那才是我们的位置,这才是我们这些笨蛋的市场,对吗?”3YAox

  “错!大错特错!”3YAox

  “这不是一款IBM兼容克隆机,这是新的兼容机!IBM到时候得模仿我们!”。3YAox

  “把这话上面的话转达给你们的总裁,我保证今年万圣节的时候,坐在总裁位置上的就是你们,而你们会问,我们在第三排架子上放什么?”3YAox

  ————3YAox

  乔·麦克米伦的演讲是成功的,零售商代表们毫不掩饰,他们对于这台电脑期待。3YAox

  他们开始疯狂的问问题,希望了解奔腾电脑的一切情况。3YAox

  唐娜旁观了这场演讲,充分确认了一件事,那就是这位麦克米伦,是一个彻头彻尾的推销员和骗子。3YAox

  这样的人唐娜见过不少,搞销售的当中有很多,但是能够做到乔·麦克米伦这种程度的人真相不多。3YAox

  唐娜叹了口气,她知道现在乔·麦克米伦现在承诺的事情,奔腾电脑一样都做不到,一切都是空头支票。3YAox

  现在原型机是否能够开机都是一个问题。3YAox

  而即便如此,即便乔·麦克米伦明知道这个情况,依然可以充满自信的把谎话说出口。3YAox

  ————3YAox

  一群工程师围坐在一个房间当中,他们又的拿着香槟,有一些拿着蛋糕。3YAox

  因为今天就是见证他们成果的时候了。3YAox

  他们组装的原型机是否能够开机就看今天了。3YAox

  戈登·克拉克在做最后的组装同时问道。3YAox

  “你们想好名字了吗?”3YAox

  一旁的工程师说道。3YAox

  “我打算在阿拉莫,死星和乔治里面选一个。”3YAox

  又一个工程师反驳道。3YAox

  “真不敢相信你们居然不喜欢可汗”。3YAox

  卡梅伦·豪伊此时走了进来说道。3YAox

  “抱歉,BIOS代码和操作系统都是我写的,所以该我起名”。3YAox

  “拉芙蕾丝”。3YAox

  工程师们你看我,我看你似乎都想起了什么。3YAox

  卡梅伦·豪伊继续说道。3YAox

  “不是琳达·拉芙蕾丝你们这些变态”。3YAox

  “是艾达·拉芙蕾丝,诗人拜伦之女,史上第一个电脑程序设计员”。3YAox

  工程师们点点头表示还不错,戈登·克拉克说道。3YAox

  “好名字,我们开机吧”。3YAox

  说着戈登·深吸一口气,打开电源后看着开机指示灯。3YAox

  随着电源发出了转动的声音,开机指示灯亮起。3YAox

  众人发出了欢呼声,拿着香槟的程序员碰的一声打开了香槟,所有人拿起了香槟杯子,开始接香槟,准备庆祝。3YAox

  卡梅伦·豪伊没有与他们一起庆祝很快就离开了。3YAox

  这个时候乔·麦克米伦走了进来,看了看机器发现没有显示器就问道。3YAox

  “大家庆祝什么呢?屏幕都还没亮啊”3YAox

  一个工程师解释道。3YAox

  “还没有屏幕,我们还没完全弄好”。3YAox

  乔·麦克米伦看着眼前一堆的电子零件说道。3YAox

  “我刚向一屋零售商许诺,一台公文包大小的电脑,这一堆破烂连运动包都塞不下”3YAox

  戈登·克拉克很不爽自己的工作成果被说是破烂于是道。3YAox

  “你的许诺是夸张的空头支票,做一份只用动嘴不用动手的工作,一定很惬意吧”。3YAox

  乔·麦克米伦毫不示弱的说道。3YAox

  “你曾经哪怕卖出去过一台电脑吗?”3YAox

  戈登·克拉克摇头表示没有。3YAox

  乔·麦克米伦继续问道。3YAox

  “你们谁办到过吗?”3YAox

  所有人都没有说话,没有人哪怕有一秒钟的销售经验。3YAox

  乔·麦克米伦转身离开了。3YAox

  一个工程师体型戈登·克拉克说道。3YAox

  “我们最好马上关机,好像开始冒烟了”。3YAox

  戈登·克拉克看来一眼那个工程师然后道。3YAox

  “那就关机吧”。3YAox

  说完戈登·克拉克也站起身离开了,显然非常的气恼,气恼自己被人看不起,也气恼现在的成果还只是一个半成品。3YAox

本章结束