第十二章：没有人能拒绝免费的礼物 3

　　除了设施的位置，其实这次要做的事也提前都在库克的脑袋里演算过。lrsPX

　　毕竟做出来的围棋玩的没意思，库克一直很无聊，想学东西，想抽烟喝酒烫头也没条件，就胡思乱想。lrsPX

　　库克直接来到的地方是领主城中一家普通的酒馆。lrsPX

　　酒馆，顾名思义，就是给客人提供酒水的地方。lrsPX

　　而这个世界的酒馆，也真的只给客人提供酒水。lrsPX

　　除了酒，什么都没有。lrsPX

　　这没什么奇怪的。社会进度低吗！lrsPX

　　记得早年法国的酒馆也不提供食物。lrsPX

　　因为在人们的认知中，聚餐是上流贵族的特权。lrsPX

　　穷人吃饭只会在家里，所以酒馆并没有提供食物的文化。lrsPX

　　还是面食之类的菜谱普及成为契机，才让食物走进餐馆，出现了现在人们认知中餐馆的雏形。lrsPX

　　在酒馆前面站了一会，库克添了下嘴唇，就进入酒馆内。lrsPX

　　“喂。这不是小孩子该来的地方。出去。”lrsPX

　　进入酒馆内，库克就被驱赶了。lrsPX

　　想想这也正常。lrsPX

　　就算过了年，库克也才7岁，离14岁能喝酒的年龄还差一半。lrsPX

　　这确实不是库克现在该来的地方。lrsPX

　　可恶啊，馋虫被勾起来了。lrsPX

　　闻到酒味，就变的想喝酒了。哪怕这酒味一点不纯正。lrsPX

　　库克甩掉脑袋里不断冒出的贪欲，用手拢了一下头发，毕恭毕敬的弯腰，对着店员行了个礼。lrsPX

　　“先生，我不是来喝酒的。我是有事要和店长说。”lrsPX

　　“你是来传话的吗？”lrsPX

　　因为库克的礼貌，对方的态度缓和。lrsPX

　　似乎还是因为库克的举止，把库克当成别家店被派来打招呼的学徒了。lrsPX

　　毕竟乡下的小孩不懂礼节，只有学徒会学习礼仪......他会误会也正常。lrsPX

　　“是的。麻烦您帮我叫一下店长。”lrsPX

　　店员虽然一脸麻烦的表情，还是去叫人了。lrsPX

　　没多久，就有一个穿着脏兮兮衣服的中年壮汉走出来。lrsPX

　　他的样子有点吓人，小孩子看到，估计会被吓哭。lrsPX

　　库克第一印象也是暗黑破坏人里的屠夫本夫出现了，着实震惊了一下。lrsPX

　　“你就是头发古怪的小孩子？你是谁家的学徒？要说什么事？”lrsPX

　　古怪的发型好像成了对库克第一印象的概括。lrsPX

　　也没错了。lrsPX

　　库克深吸一口气，再次行礼。lrsPX

　　“我不是谁家的学徒，不是谁让我来找您，而是我自己找您商量一些事情。”lrsPX

　　听库克这样说，店长立刻露出嫌弃的表情。lrsPX

　　“你？一个小孩子找我？”lrsPX

　　“对。我想把这个送给您。”lrsPX

　　库克说着，把带来的东西拿给店长看。lrsPX

　　库克拿出的正是一副围棋。不过不是一开始做的那副。lrsPX1

　　第一次做的实在太精细，也被爸爸妈妈她们说像贵族使用的工艺品。lrsPX

　　库克也觉的第一次的作品不适合这个计划，所有又做了一个。lrsPX

　　那个留在家里给家人们玩。这次参考了大家的意见，做了个更粗糙的。lrsPX

　　没用炭笔描线，也没做抛光处理，边角还是倾斜的。lrsPX

　　老实说，明明能做好却故意做成残次品的行为让库克很难受。比做出的东西达不到想要的高度还难受。lrsPX

　　那种不学习就会死同等程度的难受席卷了库克的内容。lrsPX

　　但考虑到计划，也只能拼命忍耐了。lrsPX

　　“这个是什么？”lrsPX

　　“是一种游戏。”lrsPX

　　“游戏？为什么给我这个。”lrsPX

　　“因为我觉的，可能对您的生意有帮助。”lrsPX

　　“游戏会对我的生意有帮助？”lrsPX

　　店长发出不屑一顾的声音，用轻蔑的眼神看着库克。lrsPX

　　虽然他的反应是这样，但库克知道，店长在意库克的说法。lrsPX

　　库克可不是随便选的对象。lrsPX

　　领主城一共有三家酒馆。这家酒馆因为位置的原因，是经营成绩最差的那一家。lrsPX

　　库克判断，老板肯定很在意这件事。也会有想要赢过竞争对手的想法。lrsPX

　　会得到这种判断，还要仰赖自己的家人们。lrsPX

　　人畜无害的家人在玩了围棋后突然变成了红眼的野兽，库克才知道这个世界的人是有着多强烈的胜负欲。lrsPX

　　纯朴村民尚且这样，经商的老板不可能一点想法都没有。lrsPX

　　商人都是有野心的。没野心的人可无法经商。lrsPX

　　多少有点赌的成分。但并不是随心所欲的决定，而是有着充足依据的赌博。lrsPX

　　“说不定可以变成奥尔本最受欢迎的酒馆。”lrsPX

　　库克看似说给自己的一句话让店长皱了眉头，他明显动心了。lrsPX

　　“切，小孩子知道什么。算了，再听你说说........游戏要怎么帮到我的生意。”lrsPX

　　“不管用什么办法，把人吸引过来最关键。有吸引力，就能克服位置偏僻的缺陷。”lrsPX

　　库克再次无意的话，却说到了店长心里。lrsPX

　　看他瞪大眼睛，库克就知道前期的调查是有意义的。lrsPX

　　“吸引来的人也没用吧。又不是来喝酒的。你的说法并不会帮到我的生意。”lrsPX

　　“只要站在您的酒馆，被气氛感染，也会想喝一杯吧。就算不是专门为了喝酒而来，这种突发奇想喝酒的人多了，酒馆的生意也会变好吧。在退一步说，就算来的人不喝酒，也会让酒馆看起来很热闹，会让想喝酒的人产生好奇心，让他们在众多酒馆中选择您的这家。”lrsPX

　　店长再次皱起眉，看着面前平淡解释的小鬼。lrsPX

　　“所以，你是来推销你那个所谓的游戏的？”lrsPX

　　库克摇了摇头，否定了店长的想法。lrsPX

　　“不是。这个是免费送您的。”lrsPX

　　“免费？”lrsPX

　　“对。免费。尝试一下您也没有任何损失。说不定我说的话会成真。那就是赚到了。只有赢，没有输，您的想法呢。”lrsPX

　　“天下没有免费的午餐，所以，你到底想要什么？”lrsPX

　　“我说了，什么也不要，免费送您。不，也不是。我就想放在您这里看看效果。如果有人被吸引来，您的生意也变好.......能和我交个朋友吗。”lrsPX

　　“就这？”lrsPX

　　“对。成为朋友的话，就可以长期合作了。我想要的是长久的伙伴，而不是短时期的盈利。为了长远的目标，那个游戏算是投名状。”lrsPX

　　库克没打算贩卖自己的产品。最少现在是这个打算。lrsPX

　　第一次打交道，彼此甚至不认识，对方上来就说一起赚钱，更厉害的是当事人还是个小孩子。lrsPX

　　换你处在店长的立场，你会怎么想？lrsPX

　　一定会不相信，会怀疑吧，甚至会厌恶，会愤怒。哪怕他说的天花乱坠，也不会轻易相信他，还会觉的他诡异，是在欺骗，猜测他在打什么不好的主意。lrsPX

　　如果这时候库克说把围棋卖给店长，也会给店长一种库克挂着羊头卖狗肉，在故弄玄虚的感觉。lrsPX

　　就是那种‘说了这么多，最后还不是为了从我这里弄钱？’的感觉。lrsPX

　　和你接到推销信用卡的电话一样，业务员越是表现的关心，你不会开心而只会觉的恶心。lrsPX

　　人们对自己并不需要的东西就是会产生厌恶心理。特别是对方还态度强势，拐弯抹角耍小聪明想把那种不需要的东西‘强加’给你，那就更嫌弃了。lrsPX

　　变成那样，就再也没有后续了。店长一定会愤怒的把库克踢出门去。lrsPX

　　这时候，就免费送给他。lrsPX

　　产生厌恶感的根源在于你卖弄风骚别有意图，目的不纯。lrsPX

　　但如果是免费的，这个理论就从根本上不成立。lrsPX

　　你都得不到好处了，哪有什么目的不纯的说法。lrsPX

　　就和免费送鸡蛋一样。lrsPX

　　老人们也会警觉，但换成免费的鸡蛋，老人的警戒心就会控制不住的降下来。lrsPX

　　老人是这样，店长也一样。lrsPX

　　虽然这么说有点妄自菲薄的感觉，但贪小便宜就是人类这种生物的本能。lrsPX

　　库克也喜欢占便宜，谁不喜欢呢？lrsPX

　　利用了人类的本能让店长占了便宜，还能帮到他生意，等于是让店长得尽了好处lrsPX

　　没有损失只有好处，这样的条件，只要不是傻子，肯定会心动吧。lrsPX

　　不可能拒绝库克的吧。lrsPX

　　而且库克也表达了这样做的理由，是比贩卖围棋赚钱更大的野心。lrsPX

　　‘赚钱之前，先搞好关系。’lrsPX

　　这个要求让库克看似诡异的行为变的合理，也把一切都串联起来了。lrsPX

　　店长最后的疑心也被消除掉，之后的结果显而易见了........lrsPX

　　“我还是第一次见你这样思虑甚远，胆大心细的小孩子。没人说你不像个小孩吗？”lrsPX

　　“我可是货真价实的小孩子，才刚刚七岁。不过是受到传说中大贤者的点播罢了。”lrsPX

　　“传说中的大贤者？那是什么鬼东西？算了，有意思，我答应你。”lrsPX

　　“谢谢您。我来教您这个怎么玩。放在店里，让客人们随便玩就行。其他事，您什么都不需要做。”lrsPX

　　库克仰着头，对店长露出孩童特有的天真无邪的笑容。lrsPX

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　　教了店长玩法，交代了一些注意事项，库克就离开了酒馆。lrsPX

　　之后就是找到了爸爸他们，一起离开了领主城。lrsPX

　　然后平静的过日子，好像什么都没发生过一样。lrsPX

　　库克再去领主城，已经是半个多月之后的事情了。lrsPX

　　库克这次进入酒店。lrsPX

　　左脚刚踏入店门，店里的伙计就发出信号。lrsPX

　　“发型古怪的小孩子出现了。”lrsPX

　　然后就是店长一个滑铲就冲过来。lrsPX

　　登场方式可谓夸张，把库克吓了一跳，还以为酒馆经营不善改了马戏团。lrsPX

　　飞奔过来的店长不给库克反应的时间就用抓住库克的肩膀。lrsPX

　　“喂，你跑哪去了？这让我好找。”lrsPX

　　“哎？”lrsPX

　　这么激动，难道是上次库克送的围棋闯祸了？这是抓住了库克，让库克赔偿吗？lrsPX

　　“您别激动，慢点说。我住在村子里，不能一直往这边跑。”lrsPX

　　“原来是这样。那些先不说，你看。”lrsPX

　　店长激动的拉着库克，指着酒店深处让库克看。lrsPX

　　有人在喝酒。lrsPX

　　这是酒馆吧。lrsPX

　　大白天就有人喝酒，这有什么问题吗？lrsPX

　　“你那副表情是什么意思？看啊，客人变多了，和你说的一样真的变多了。”lrsPX

　　这么一说还真是这样。lrsPX

　　比之前来的时候热闹多了。lrsPX

　　很多人在喝酒，更多的人则是围在棋盘周围。lrsPX

　　有两个人在对峙，其他里三层外三层的都是围观看热闹的。lrsPX

　　玩游戏的和看热闹的不成比例。lrsPX

　　感觉看热闹的比下棋的两人还激动，一直指指点点，完全没有观棋不语的君子风格。lrsPX

　　相比对战的两人，看热闹的就要先打起来了。lrsPX

　　简直是剑拔弩张，火药味十足。lrsPX

　　自家也是这个情况，所以说，这个世界的人都是这样吗？lrsPX

　　围观围棋看来是个危险的行当。库克还是离得远一点好。lrsPX

　　看到了和家人们相似的样子，库克忍不住笑起来。lrsPX

　　“大家已经接受那个游戏了吗？”lrsPX

　　“你的反应也太平淡了。托你的游戏的福，我家的生意现在相当火。已经赶超老约翰家了。”lrsPX

　　老约翰，应该是领主城第二或者第一的酒店。lrsPX

　　“那恭喜您了。”lrsPX

　　“你这说法，好像和你无关一样。我可是清楚的很，全是因为送我的玩具才有酒店如此红火的场面。你太厉害了，那个游戏太厉害了。”lrsPX

　　围棋的效果已经在家里试验过了。lrsPX

　　而且说到这种水平的酒馆，喝酒和打发无聊的人一半一半吧。lrsPX

　　既然有找乐子的成分，那就是围棋的潜在客户了。lrsPX

　　围棋放在这里，比放在家里的效果要好太多。lrsPX

　　放在家里还有农忙不想玩或者不能玩的时候。lrsPX

　　这里永远不缺需要游戏的人。lrsPX

　　库克一直觉的围棋和酒馆的相性很好。lrsPX

　　一边喝酒一边围棋，简直是人生乐事。lrsPX

　　能有共同的乐子，也比单独喝酒有趣多了。lrsPX

　　“一开始我只是把游戏放在那里，然后就有人来询问那是什么。我就把你教给我的规则告诉他。因为不收费，他就有兴趣试试。一开始只是两个人皱着眉头鼓弄，后来就有新的好奇者围过来。观看，明白规则后，好奇者就代替参赛者亲自上场。然后围观的好奇者越来愈多。人们玩着玩着，就激动起来。有人让失败者下场换自己上场，失败者却不服输，坚持再来一局。等我反应过来的时候，游戏已经火爆的无法控制的程度。酒馆里的客人都被他迷住了。”lrsPX