“我来帮你，作为报酬，我需要小店的三成收入。”3XzJpG4
姜茶很直接，没有什么弯弯绕绕的，也不打哑谜，看着一脸狐疑的薇兹，要来了纸笔。3XzJpG
“首先，开店这种事情最重要的是‘明确自己的客人群体，做到他们想要的需求。’”3XzJpG5
薇兹开始端正坐姿。3XzJpG1
“因为你已经开店了，地址敲定没钱更换，你已经无法再挑选附近的客人群体，只能进行迎合。”3XzJpG5
“那么让我们来直接看下附近都有哪些人群和店铺。”姜茶在纸上开始写字：“在你的杂货铺附近大部分是居民住所，家庭月收入在5银~1金的平民，他们有些许生活购物的需求，这是你杂货铺存在的基础。”3XzJpG7
“只要你的杂货铺能提供周全的生活物资，就能吸引到部分人群。”3XzJpG
“但很可惜，这里并非只有你一家店铺，还有许多其它的杂货铺，以及更专业的面包店、饭店、酒馆、布店等。你想要咬一口肉下来，在你看来就必须有一些新奇的货物吸引人来。”3XzJpG
姜茶在“新奇的货物”上面画了个问号：“但真的如此吗？”3XzJpG2
“不要被已有的东西蒙蔽双眼，你想着必须要有新奇的货物，其本质是想‘吸引客人’，只要能吸引客人，‘新奇的货物’就不是必需品。”3XzJpG4
薇兹认真看过来，没说话。在没有教育的旧都，能三言两语说清问题本质，就足以证明这个人要么是行业老资历，要么是天才。3XzJpG3
仅现在一小会的交流，面前这位同龄的男性冒险者，在她心中的印象，就从“时常来孤儿院照顾大家、偶尔也会来照顾生意的沉稳善良冒险者好友”，变成了“博学多才且看着干净清爽性格温柔善良的天才少年”。3XzJpG9
姜茶在纸上把梳理好的信息都写在纸张最上方，随后画一条线，在线下继续开始书写。3XzJpG
“根据刚才确定的客人群体，能得出一些粗糙用户画像。首先是最根本最重要的，附近的客人都比较穷，他们一般只会买生活必需品，额外的东西他们能省则省都不会买。”3XzJpG
“你想让他们来你的店铺消费，最朴实的方法就是你卖的东西比其它地方更有性价比。”3XzJpG
“这个也请务必教我！”薇兹双手合十，满脸渴望，她很清楚自己现在听到的东西都是闻所未闻的知识，是这个旧都商人公会内部都可能没有的绝密知识。3XzJpG
姜茶也不端架子，随口讲解着：“我说的性价比，不是指要比其它店铺便宜的意思。你可以同样的东西比其它杂货铺贵一些，但一定要更耐用。相比较一下，客人发现买你的能用更久，觉得更划算，就会来你的店铺买东西，这就是你的商品拥有更高性价比。”3XzJpG12
薇兹已经不再是正襟危坐认真听讲，而是拿出纸笔自己也开始记录了。3XzJpG
“这是你以后做大了，有话语权能自己拿货了才要考虑的事情。现阶段你没法自己控制货物品质，我也就顺口和你说一下，不用太在意。”3XzJpG
姜茶用笔在纸上轻点了两下：“接下来是干货内容，我称之为宣传，亦或者说——炒作。”3XzJpG
“吸引附近客人除了朴素的性价比，还有广为宣传这个选择。只要让附近的人知道这里有一家杂货铺，有他们需要的东西在卖，总归会有人来看看的，来看了就会有购买。”3XzJpG1
“炒作通俗的说就是制造热点事件，让人们不断讨论这个事件进行消息扩散，在讨论和扩散的同时，你店铺的名字也随着讨论扩散开来了。”3XzJpG
“当知名度提升时，附近的人们需要买生活必需品时，自然而然会想起你的店铺，这时候……”3XzJpG
“我现阶段给你想一个能让附近居民讨论的事件，em……联动吧，你找附近的黄金酒桶联动，在酒馆买五杯麦酒就能在你这买东西打九折或者获赠一些商品，同理在你这购买一定数额的货物后可以在酒馆……”3XzJpG4
“酒馆的联动谈不下来就去找面包店，面包店谈不下来就去找布店，总归会有聪明人看到这里面的商机答应下来的。在这之后等你知名度扩大了，就是别人求你联动，届时还可以找冒险者公会……”3XzJpG
“还有你可以在店门口加一个公告板，收集些最新的旧都新闻以图画方式贴上去，有钱了再请人代写信件。这对附近居民很有好处，让大家养成来你店铺附近休息娱乐的习惯，进一步提高客流量。”3XzJpG6
“这些是初期手段，要是嫌弃这样来客人慢，你还可以同步开启一个限时活动，暂定活动代号名‘捡漏’。就是暗中找人宣传有人在你这买东西，打开发现有藏宝图，跟着藏宝图挖到了宝藏之类的。还有人在你这买东西，本以为是垃圾的魔法道具实际上……”3XzJpG3
“这个方法不太地道，且别人吃过一次亏很难再上当，只能说你要是心急就这个法子凑合用下。”3XzJpG
“以及一些基础的营销手段，捆绑销售+特定日打折促销，我跟你说……”3XzJpG
“等有了大量客流，你就能进一步推出会员制，会员购物享折扣，增加留存和回购……”3XzJpG3
“用会员制拿到的大量优质客户，你就有资本去和供货商谈条件了，这时候你可以提高货品质量和品类，顺带提升……”3XzJpG
“拥有稳定优质的供货商，拥有大量优质客户，条件齐全的你已经可以开分店了。分店可以选在冒险者公会附近，尝试和冒险者公会建立长期合作关系来为自己……”3XzJpG
看着认真做笔记的薇兹，姜茶也是满意点头越说越起劲：“还有饥饿营销这种套路，我和你说……”3XzJpG
“等你分店开多了，知名度彻底打响了，就可以进一步建立品牌，建立属于自己……”3XzJpG14
姜茶在薇兹杂货铺待了一整天，傍晚时分在薇兹崇拜的目光中，他双手插兜，暗中提住皮筋有些松了的不合时宜裤子，酷酷的走了。3XzJpG6
在夕阳下，在那有些微寒的凉风中，留下一道潇洒的背影。3XzJpG
别说，讲了一整天，他有点当初鉴证的快.感了，指点江山激昂文字的感觉真不错啊。3XzJpG12
只要薇兹能学到一成，真就一成，吊打旧都这些只会傍晚打折卖残次滞销品的商人！3XzJpG9
心情愉快的姜茶又锻炼了三天，等堂吉诃德回来时，收到了这位见习骑士的最新消息。3XzJpG
堂：“野外的魔物正在变多，我能肯定，这是那邪恶的大术士来到了这座城市附近。姜茶，和我一起去讨伐他，展开冒险建立伟大的功绩吧！”3XzJpG2
任务说明：在摆脱色狼供货商萨德后，薇兹杂货铺根据计划进行了黄金酒桶联动活动，在活动开始当日，一伙打手来到了店内。他们要求续交保护费，续交之后他们就会保护这家杂货铺，如果不续交，店铺出事他们就不管了。3XzJpG
在中国这种东西叫黑社会，在外国这种东西叫黑帮，最知名的就是黑手党了。3XzJpG17
现代只有少数地方消灭的东西，能在这个近现代的异世界碰到，倒也不奇怪。3XzJpG
姜茶接了这个自编任务，当前任务进度：正在磨刀。3XzJpG15